Finansowanie według branży

Finansujący ocenia każdą transakcję indywidualnie, ale branża podpowiada, gdzie szukać ryzyka i z czego firma realnie spłaci dług. U dewelopera najważniejsze są etapy projektu i tempo sprzedaży lokali, w produkcji – czas od zakupu surowca do zapłaty od odbiorcy, w handlu – rotacja zapasów i sezon, a w transporcie – długie terminy płatności przy stałych kosztach floty. Znajomość tego cyklu pozwala dobrać strukturę finansowania: spłatę jednorazową albo ratalną, okres i rodzaj zabezpieczenia.

Opisy branżowe są przygotowane dla właścicieli i zarządów firm, dyrektorów finansowych oraz doradców, którzy przygotowują klienta do rozmowy z finansującym. Każdy z nich pokazuje typowe sytuacje, w których firmy z danego sektora szukają kapitału poza bankiem, najczęstsze zabezpieczenia i pytania, które padają w analizie.

Wybierz branżę, z której pochodzi główne źródło przychodów firmy – to ono zwykle będzie źródłem spłaty. Jeśli firma działa w kilku obszarach, np. produkuje i sprzedaje przez internet, zacznij od tego, którego dotyczy finansowana potrzeba. Gdy ważniejszy od branży jest sam cel – na przykład spłata zaległości publicznoprawnych albo zakup nieruchomości – lepszym punktem wyjścia będzie przegląd finansowania według celu.

• Deweloperzy – zakup gruntu, budowa i okres do sprzedaży lokali lub uruchomienia kredytu docelowego; liczą się etapy projektu, przedsprzedaż i rachunek powierniczy.
• Budownictwo – luka między kosztami robót a płatnościami od zamawiającego, kaucje gwarancyjne i zatory płatnicze.
• Produkcja – zakup surowców przed dużym zamówieniem, nowe maszyny i linie, hale jako zabezpieczenie.
• Handel – zatowarowanie przed sezonem, przedpłaty u dostawców, magazyny i lokale jako zabezpieczenie.
• E-commerce – zapasy i marketing finansowane przed wpływami ze sprzedaży; zwykle potrzebne jest zabezpieczenie poza samym sklepem.
• Hotele i turystyka – sezonowość przychodów, modernizacje obiektów i finansowanie pod nieruchomość hotelową.
• Rolnictwo i agrobiznes – cykl produkcji rozłożony na sezon, grunty i zabudowa gospodarstwa jako zabezpieczenie.
• Transport – długie terminy płatności przy bieżących kosztach paliwa i napraw oraz tabor często obciążony leasingiem.